本文摘要：亨利·莱特曼知道这未便宜，但他一定要做这件事情。他的公司，一家德国的短期度假网站，买下了德国最昂贵的广告位之一：不是牢固的某个所在，而是成为一家职业俱乐部的赞助商，将广告放在球衣的胸前。 拜仁和多特蒙德这样的俱乐部是不行能的，这家旅游网站是与罗斯托克俱乐部告竣了协议，至少这是丙级联赛中最有名的球队。双方互助了三年，莱特曼没有忏悔，他说：“资金上的压力很大，但获得了回报。”罗斯托克的球衣莱特曼说：“纵然是通过一级丙级俱乐部泛起在电视上，我们的知名度也是快速增长。

亨利·莱特曼知道这未便宜，但他一定要做这件事情。他的公司，一家德国的短期度假网站，买下了德国最昂贵的广告位之一：不是牢固的某个所在，而是成为一家职业俱乐部的赞助商，将广告放在球衣的胸前。

拜仁和多特蒙德这样的俱乐部是不行能的，这家旅游网站是与罗斯托克俱乐部告竣了协议，至少这是丙级联赛中最有名的球队。双方互助了三年，莱特曼没有忏悔，他说：“资金上的压力很大，但获得了回报。”罗斯托克的球衣莱特曼说：“纵然是通过一级丙级俱乐部泛起在电视上，我们的知名度也是快速增长。”每当罗斯托克有重要角逐，受到媒体关注时，莱特曼公司的订单都市有一次发作。

不外在实现了增长目的后，他的公司缩减广告支出，不再是罗斯托克的球衣主赞助商，而是转为低一个级此外互助同伴。在他们撤出后，另一家体育博彩网站迅速的填补了空缺。德国职业俱乐部的赞助广告从来不愁卖。

想做广告的公司许多，德国甲、乙、丙三级职业联赛却只有56支球队，广告位是稀缺资源，尤其是18支德甲俱乐部。市场调研机构尼尔森体育在最近举行了一次观察，研究德甲18支球队的胸前广告的影响力和效果。

他们找来对足球有相识的受访者，请他们回覆德甲各俱乐部的赞助商。拜仁胸前的德国电信广告从效果来看，不是每一个公司都像莱特曼的公司一样，能获得理想的效果。

差别球队的胸前广告发生的影响力有很大的差别。有些公司形象可以与俱乐部密切的联系在一起，有一些公司纵然成为一家德甲俱乐部的赞助商，许多球迷也基础注意不到。

尼尔森体育的陈诉中指出，广告影响力的前三名是拜仁（德国电信）、莱比锡（红牛）和沃尔夫斯堡（公共团体）。这是很容易明白的结论。拜仁在德国的影响力最大，拥有雄厚的球迷基础，在媒体上露面的时机特别多，德国电信也是德国的大公司之一，两者强强联合，德国电信为拜仁开出的3500万欧元赞助费是德国足坛最高，但获得了充实回报，有66%的受访者知道拜仁的赞助商是德国电信。

莱比锡与红牛的形象牢牢绑定第二名的莱比锡自己就与红牛密不行分。他们的俱乐部标志与红牛团体的商标很是相似。红牛老板马特希茨在已往多年里向莱比锡注资上亿欧元，将这个业余俱乐部酿成了德甲的顶尖强队。

严格来说，不是莱比锡宣传了红牛，而是红牛的品牌动员了莱比锡的生长。64%的受访者准确知道莱比锡与红牛的关系。

同样的情况泛起在沃尔夫斯堡身上。他们属于公共团体百分之百的子公司，公共团体就是沃尔夫斯堡，沃尔夫斯堡就是公共团体。

高达61%的球迷知道两者的密切联系。沃尔夫斯堡与公共密不行分撇开三个比力特殊的例子，排在后面的俱乐部对赞助商有怎样的影响才是真正有趣的。工业团体Evonik与多特蒙德的赞助条约看上去回报不错，禽类加工团体维森霍夫赞助不来梅也获得了很好的效果，Evonik的球迷认知度是52%，维森霍夫与不来梅的认知是48%。

凭据布伦瑞克大学的年度品牌排名，多特蒙德和不来梅划分列在德国最受喜爱的足球俱乐部第一名和第二名。他们深受球迷的热爱，这对赞助商来说简直就是世界上最棒的事情了。

维森霍夫的赞助更有性价比，因为他们向不来梅支付的赞助费显着低于Evonik赞助多特蒙德的价钱。凭据德国体育新闻社的估算，Evonik赞助多特蒙德每年2000万欧元，维森霍夫只花650万欧元。

不来梅这个赛季的结果不佳，目的只能是保级。但这对维森霍夫的赞助没有影响，甚至由于球队太糟糕，获得的媒体关注反而增加了。维森霍夫赞助不来梅很是划算博彩公司Bet-at-home向柏林赫塔支付与维森霍夫差不多的金额，但观察显示，只有四分之一的受访者知道他们赞助柏林赫塔，而且柏林赫塔在“最受接待俱乐部”的排行榜中只在中间位置，这意味着，Bet-at-home用同样的钱获得的效果比维森霍夫差得多。尼尔森体育的陈诉测算，18家德甲俱乐部在本赛季共获得1.87亿欧元的赞助费，五年前这个数字是1.2亿，这意味着球衣广告的价值提升。

既然胸前广告这么有价值，那么球衣上的其他位置也应该能带来收入。德国人的头脑放在了臂章的位置上。此前各俱乐部的臂章广告位置是统一打包卖给了一家物流企业。

这个赛季，德国足球同盟允许各俱乐部对于臂章广告位自由招商。多特蒙德的臂章是欧宝克洛普以前是欧宝代言人不外凭据尼尔森体育的数据，臂章广告的效果不显着，只有13%的受访者知道多特蒙德的球衣臂章上是欧宝公司，这其实不完全是多特蒙德的劳绩，他们的前主帅克洛普做了很大孝敬。

克洛普在多特蒙德执教时，签约当了欧宝的形象代言人，强化了欧宝与多特蒙德的联系。拜仁的臂章广告也不是那么引人注意，只有10%的人能想起来拜仁的臂章广告是什么。

那么问题来了：在不搜索的情况下，你属于10%的规模吗？能想起拜仁的臂章究竟是什么广告吗？（谜底看下图）........卡塔尔哈马德国际机场。

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